Memilih syarat perdagangan yang betul dalam perdagangan antarabangsa adalah penting bagi kedua-dua pihak untuk memastikan transaksi yang lancar dan berjaya. Berikut ialah tiga faktor yang perlu dipertimbangkan semasa memilih syarat perdagangan:
Risiko: Tahap risiko yang sanggup diambil oleh setiap pihak boleh membantu menentukan istilah perdagangan yang sesuai. Sebagai contoh, jika pembeli ingin meminimumkan risiko mereka, mereka mungkin lebih suka istilah seperti FOB (Free On Board) di mana penjual bertanggungjawab untuk memuatkan barang ke kapal penghantaran. Jika penjual ingin meminimumkan risiko mereka, mereka mungkin lebih suka istilah seperti CIF (Kos, Insurans, Pengangkutan) di mana pembeli bertanggungjawab untuk menginsuranskan barang dalam transit.
Kos: Kos pengangkutan, insurans dan duti kastam boleh berbeza-beza bergantung pada tempoh perdagangan. Adalah penting untuk mempertimbangkan siapa yang akan bertanggungjawab untuk kos ini dan memasukkannya ke dalam harga keseluruhan urus niaga. Sebagai contoh, jika penjual bersetuju untuk membayar pengangkutan dan insurans, mereka mungkin mengenakan harga yang lebih tinggi untuk menampung kos tersebut.
Logistik: Logistik mengangkut barang juga boleh memberi kesan kepada pilihan istilah perdagangan. Sebagai contoh, jika barang itu besar atau berat, mungkin lebih praktikal bagi penjual untuk mengatur pengangkutan dan pemuatan. Sebagai alternatif, jika barang mudah rosak, pembeli mungkin ingin bertanggungjawab untuk penghantaran untuk memastikan barang tiba dengan cepat dan dalam keadaan baik.
Beberapa istilah perdagangan biasa termasuk EXW (Ex Works), FCA (Pengantar Percuma), FOB (Percuma Dalam Kapal), CFR (Kos dan Pengangkutan), CIF (Kos, Insurans, Pengangkutan) dan DDP (Dibayar Duti Dihantar). Adalah penting untuk menyemak dengan teliti terma setiap pilihan perdagangan dan bersetuju dengannya dengan pihak lain sebelum memuktamadkan urus niaga.
EXW (Bekas Kerja)
Penerangan: Pembeli menanggung semua kos dan risiko yang terlibat dalam mengambil barang di kilang atau gudang penjual.
Perbezaan: Penjual hanya perlu menyediakan barang untuk diambil, manakala pembeli mengendalikan semua aspek penghantaran yang lain, termasuk pelepasan kastam, pengangkutan dan insurans.
Peruntukan risiko: Semua risiko dipindahkan daripada penjual kepada pembeli.
FOB (Percuma di atas kapal)
Perihalan: Penjual menanggung kos dan risiko penghantaran barang ke kapal, manakala pembeli menanggung semua kos dan risiko melebihi tahap itu.
Perbezaan: Pembeli bertanggungjawab untuk kos penghantaran, insurans dan pelepasan kastam selepas memuatkan ke kapal.
Peruntukan risiko: Pemindahan risiko daripada penjual kepada pembeli apabila barang melepasi landasan kapal.
CIF (Kos, Insurans dan Pengangkutan)
Penerangan: Penjual bertanggungjawab ke atas semua kos yang berkaitan dengan penghantaran barang ke pelabuhan destinasi, termasuk pengangkutan dan insurans, manakala pembeli bertanggungjawab untuk sebarang kos yang ditanggung selepas barang tiba di pelabuhan.
Perbezaan: Penjual mengendalikan penghantaran dan insurans, manakala pembeli membayar duti kastam dan yuran lain semasa ketibaan.
Peruntukan risiko: Pemindahan risiko daripada penjual kepada pembeli semasa penghantaran barang ke pelabuhan destinasi.
CFR (Kos dan Pengangkutan)
Penerangan: Penjual membayar untuk penghantaran, tetapi bukan insurans atau sebarang kos yang ditanggung selepas tiba di pelabuhan.
Perbezaan: Pembeli membayar insurans, duti kastam dan sebarang bayaran yang ditanggung selepas tiba di pelabuhan.
Peruntukan risiko: Pemindahan risiko daripada penjual kepada pembeli apabila barang berada di atas kapal.
DDP (Dibayar Duti Dihantar)
Perihalan: Penjual menghantar barang ke lokasi tertentu dan bertanggungjawab ke atas kedua-dua kos dan risiko sehingga mereka sampai ke lokasi tersebut.
Perbezaan: Pembeli hanya perlu menunggu barang sampai ke lokasi yang ditetapkan tanpa bertanggungjawab terhadap sebarang kos atau risiko.
Peruntukan risiko: Semua risiko dan kos ditanggung oleh penjual.
DDU (Tugas Dihantar Tanpa Bayar)
Perihalan: Penjual menghantar barang ke lokasi yang ditentukan, tetapi pembeli bertanggungjawab ke atas sebarang kos yang berkaitan dengan mengimport barang, seperti duti kastam dan yuran lain.
Perbezaan: Pembeli menanggung kos dan risiko yang berkaitan dengan mengimport barang.
Peruntukan risiko: Kebanyakan risiko dipindahkan kepada pembeli semasa penghantaran, kecuali risiko tidak membayar.
Masa siaran: Mac-11-2023
